20 ноября

10:00-18:30

Москва
ул. Солженицына 23а, стр. 1, Офис Skyeng

Бизнес-конференция по
маркетингу и продажам

B2B

марафон

Только практика

Пошаговые инструкции
как делать маркетинг и продажи в секторе B2B.

Ещё одна конференцияпо маркетингу и продажам

Содержание докладов на большинстве конференций по маркетингу и продажам являет собой теорию, повествующую о возможностях разнообразных инструментов.

На словах всё красиво и понятно, но как только вы начинаете реализовывать услышанное, сталкиваетесь со множеством препятствий, о которых в докладах речь не велась.

ЗНАКОМО?

Мы разрушим ваши представления о конференциях по маркетингу и продажам как о мероприятиях, не несущих практической пользы. Вы услышите 8 докладов, каждый из которых содержит практическую информацию, основанную на реальных кейсах.

И по завершении конференции у вас в голове будет ответ не только на вопрос “ЧТО делать?”, но и “КАК делать?”.

Подробнее
  1. Никакой теории
  2. Актуальные российские кейсы
  3. Спикеры специализируются на сегменте B2B
  4. Возможность пообщаться тет-а-тет с ведущими экспертами Рунета
  5. Куча новых идей для вашего бизнеса

Конференция собралаведущих практиковиз сегмента B2B.

Андрей Гавриков

Андрей Гавриков

Тема:

Как разработать стратегию электронного маркетинга?

Дамир Халилов

Дамир Халилов

Тема:

Продвижение B2B-бизнеса в социальных сетях

Даниил Гридин

Даниил Гридин

Тема:

Как продавать “большие идеи” и сократить цикл b2b продажи с помощью вечнозеленых email-серий

Дмитрий Сидорин

Дмитрий Сидорин

Тема:

Инструменты управления репутацией в B2B сегменте

Евгений Колотилов

Евгений Колотилов

Тема:

Как продавать в B2B без скидок по высокой цене

Настасья Белочкина

Настасья Белочкина

Тема:

Как написать скрипт продаж в B2B

Антон Кожемяко

Антон Кожемяко

Тема:

Воронка продаж в В2В. Особенности и основные показатели

Владимир Якуба

Владимир Якуба

Тема:

Как продавать в большие компании

ПрограммаКонференции

10:00-10:15
Открытие конференции
10:15 - 11:00
Как разработать стратегию электронного маркетинга?

Андрей Гавриков

  1. Что такое стратегия интернет-маркетинга на самом деле, как её разработать по шагам, что и кто для этого необходимы.
  2. Почему агентства и заказчики часто путают стратегию интернет-маркетинга, коммуникационную и креативную стратегии.
  3. Вы научитесь, как перейти от кусочных инструментов и отдельных шагов к стратегии на основе целей бизнеса и классического маркетинга, после чего совершите скачок к полноценной электронной маркетинговой стратегии компании.
зарегистрироваться
11:00-11:50
Продвижение B2B-бизнеса в социальных сетях

Дамир Халилов

  1. Особенности SMM для B2B-индустрии
  2. Продажи через B2B
  3. Продвижение на Facebook
  4. Продвижение во ВКонтакте
  5. Продвижение на YouTube
  6. Анализ эффективности
зарегистрироваться
11:50 - 12:10
Кофе-брейк
12:10 - 13:00
Инструменты управления репутацией в B2B сегменте

Дмитрий Сидорин

  1. Автоматический и ручной мониторинг упоминаний
  2. Работа с негативом
  3. Борьба за позитивные упоминания
  4. Репутация в поисковой выдаче -SERM
  5. В ходе доклада вы получите конкретные методы и рекомендации и сможете применить их на практике уже на следующий день, для того, чтобы создать положительный имидж для своей компании и обеспечить себе успешные продажи!

зарегистрироваться
13:00-13:50
Как продавать “большие идеи” и сократить цикл b2b продажи с помощью вечнозеленых email-серий

Даниил Гридин

  1. Правила создания вечнозеленого контента, который будет работать годами
  2. Выбор участка воронки для автоматизации через рассылку
  3. Создание аргументационного скелета автоматической серии
  4. Дробление и отработка возражений в письмах
  5. Распределение контента по автоматической серии
  6. Продажа “больших идей” в рассылке
  7. Проектирование баз данных и прогрессивный профайлинг
зарегистрироваться
14:00-15:00
Обед
15:00-15:50
Как продавать в B2B без скидок по высокой цене.

Евгений Колотилов

  1. Cоздание ценности вместо снижения цены
  2. Как быть, если предложение конкурента дешевле
  3. Работа с ценовым возражением
  4. Методы продвинутого ценообразования
  5. Жесткие переговоры по цене
зарегистрироваться
15:50 - 16:30
Как написать скрипт продаж в B2B

Настасья Белочкина

  1. кому нужен скрипт
  2. подготовительный этап
  3. подробная инструкция написания скрипта по блокам
  4. готовые, протестированные речевые модули
зарегистрироваться
16:30 - 16:50
Кофе-брейк
16:50 - 17:30
Воронка продаж в В2В. Особенности и основные показатели»

Антон Кожемяко

  1. Процессная и результатная воронки продаж
  2. Принципы управления результатной и процессной воронкой - какую воронку и когда применять?
  3. Этапы и показатели результатной воронки продаж
  4. Этап экономического обоснования: как не потерять сделку на этом этапе
  5. Построение карты принятия решения
  6. Функции принятия решения - Лицо принимающее решение (ЛПР), Лицо формирующее решение (ЛФР), Лицо влияющее на решение
зарегистрироваться
17:30 - 18:20
Как продавать в большие компании

Владимир Якуба

  1. Главные ошибки при продажах в крупные компании
  2. Что обязательно нужно сделать перед большой продажей
  3. Как выйти на ЛПР и выстроить с ним отношения
  4. Реалити-звонок в любую компанию прямо во время B2B-марафона
зарегистрироваться
18:20-18:30
Закрытие

ПрограммаКонференции

Стоимостьучастия

Сохраните ценную практическую информацию, чтобы была под рукой.

Запись

2490 рублей

до 31 декабря

2990 рублей

с 1 января 2018 г.

МестоПроведения

Москва ул. Солженицына 23а, стр. 1, офис Skyeng

+7 (812) 611-11-48

sales@b2b-marafon.ru

Генеральный спонсор

Генеральный инфопартнер

Партнер по площадке

Генеральный инфопартнер

Информационныепартнеры